Ser comercial hoy en día supone un gran reto y sino, mira a tu alrededor. Ante la competencia voraz, la globalización, Internet, la saturación de los clientes por la insistencia de los comerciales, la crisis, los caprichos de los mercados…ser un buen comercial queda ya insuficiente.
Escucha – Sonrisa – Acción. Lema de todo buen vendedor
Un buen vendedor sabe que es necesario para realizar buenas Ventas es: 90% de escucha para un 10% de habla. Esa es una regla que debe de tener en cuenta un buen vendedor para asi, con la ayuda de preguntas cerradas y abiertas, sonsacar información y cerrar contratos.
Lo que no te cuentan en las formaciones en venta
A pesar de la competencia voraz, de los caprichos de los mercados, de nuestras falsas creencias de malas rachas comerciales, nosotros comerciales debemos de seguir vendiendo y evitar así la zona de confort y despidos y demás. ¿Pero porque algunos venden mas y mejor que nosotros?
¿Por qué el éxito de «El Número 1 en Ventas?
Ya sois muchos los adeptos a los cursos y del libro de » El Número 1 en Ventas» por haber entendido de la relevancia que tiene el desarrollar la inteligencia emocional para impulsar las ventas. Gracias a esta innovadora e revolucionaria metodología, las personas han sabido desarrollar todo su potencial a la vez que tener […]
El solucionador: El nuevo comercial 2.0
Los tiempos cambian así como la profesión del vendedor. Se abre una nueva era para los comerciales donde estos, deberán de armarse de nuevas herramientas para subsistir y desmarcarse de TODOS los demás. Entramos en la era del talento y de las emociones.
Warren Buffet y la Venta
«En la vida como en los negocios, debes vender a la otra persona lo que eres, lo que tienes a la venta. Las relaciones comerciales son como las personales: mejor iniciarlas demostrando interés en el otro y descubriendo sus necesidades, porque en última instancia nos vendemos precisamente para atenderlas.» Warren Buffet ¿Como crees que algún […]
¿Vendes o ayudas a comprar?
En estos tiempos donde la competencia es voraz, los mercados caprichosos donde el precio muchas veces es la regla del juego, los clientes potenciales saturados, los comerciales expuestos cada vez mas a la presión e a unos resultados obligatorios…¿Pero donde reside la diferencia para el éxito?
¿ Porqué, la Venta agresiva es improductiva?
¿ Porqué, la Venta agresiva es improductiva? La Venta agresiva resulta improductiva ya que, a pesar que el comprador haya formalizado el contrato, no esta realmente convencido de su compra y le surgen muchas dudas que, a poco tiempo, anulara el contrato.
La falsa creencia de las rachas en las Ventas
¿Porque crees realmente que las Ventas van por racha? Es una creencia totalmente errónea y una excusa que nos ponemos para echarle la culpa a algo. A los clientes potenciales, al precio, a la mala suerte… NO. La verdadera razón y culpable es nosotros mismos. Es fácil echarle la culpa a nuestro entorno.
Resumen El Número 1 en Ventas
Lee el resumen antes de adquirir TU libro: Resumen El Número 1 en Ventas
Historia de la Venta
Historia de la Venta En esta vida, todo tiene un inicio, una historia y unas consecuencias lógicas. La Venta cuenta también con una crónica, un origen, un significado y, por tanto, un comienzo. Conoce el pasado para entender el presente y… «Estudia el pasado si quieres pronosticar el futuro». Confucio