Los tiempos cambian así como la profesión del vendedor. Se abre una nueva era para los comerciales donde estos, deberán de armarse de nuevas herramientas para subsistir y desmarcarse de TODOS los demás. Entramos en la era del talento y de las emociones.
Warren Buffet y la Venta
«En la vida como en los negocios, debes vender a la otra persona lo que eres, lo que tienes a la venta. Las relaciones comerciales son como las personales: mejor iniciarlas demostrando interés en el otro y descubriendo sus necesidades, porque en última instancia nos vendemos precisamente para atenderlas.» Warren Buffet ¿Como crees que algún […]
¿Y si la metafísica fuera el complemento perfecto de la Ciencia?
Primeramente, le vamos a dar su definición según la RAE: La Metafísica es parte de la filosofía que trata del ser en cuanto tal, y de sus propiedades, principios y causas primeras. Cosa que, nos puede ser de gran utilidad para la evolución personal.
¿Vendes o ayudas a comprar?
En estos tiempos donde la competencia es voraz, los mercados caprichosos donde el precio muchas veces es la regla del juego, los clientes potenciales saturados, los comerciales expuestos cada vez mas a la presión e a unos resultados obligatorios…¿Pero donde reside la diferencia para el éxito?
¿Dispones de 21 días para un cambio de patrón personal: HOY la autenticidad
La autenticidad es la expresión más genuina de la libertad interior, libertad ésta que está en oposición a todo condicionamiento, que es la expresión directa de nuestro ser más profundo, podríamos decir más primario. Pongo por ejemplos entre decenas que se pueden apreciar en nuestro día a día:
Bendita Voluntad! ¿La tienes o no la tienes?
Voluntad es la facultad de decidir y ordenar la propia conducta. Propiedad que se expresa de forma consciente en el ser humano y en otros animales para realizar algo con intención de un resultado.
¿Dispones de 21 días para adquirir un nuevo hábito? Ejercicio practico
Esos son los días que necesita el cerebro para adquirir un nuevo hábito y así deshacer el antiguo: 21. Como mínimo. La ciencia lo explica de tal manera: aprender nuevas habilidades puede tener un efecto en la estructura física del cerebro, modificándolo y estableciendo nuevas relaciones y circuitos neuronales, que a su vez alteran su […]
¿ Porqué, la Venta agresiva es improductiva?
¿ Porqué, la Venta agresiva es improductiva? La Venta agresiva resulta improductiva ya que, a pesar que el comprador haya formalizado el contrato, no esta realmente convencido de su compra y le surgen muchas dudas que, a poco tiempo, anulara el contrato.
La falsa creencia de las rachas en las Ventas
¿Porque crees realmente que las Ventas van por racha? Es una creencia totalmente errónea y una excusa que nos ponemos para echarle la culpa a algo. A los clientes potenciales, al precio, a la mala suerte… NO. La verdadera razón y culpable es nosotros mismos. Es fácil echarle la culpa a nuestro entorno.
¿Ser activo o proactivo? ¡Esa es la cuestión!
¿Eres activo o Proactivo? Bien se sabe que son 2 términos bien distintos de las cuales, una compensa la otra pero bien diferentes en su actuación.
El Poder de la Visualización creativa
El Poder de la visualización creativa. Aquí te va otro Poder de la cual disponemos en nuestro interior que, si aprendemos a ejecutarlo, nos aportara unos resultados deliciosos. Recuerda, los atletas rusos durante décadas fueron pioneros de esta técnica así como los mejores atletas de todos los tiempos.