Muchas veces, por falta de atención, de concentración, de seguridad en tí mismo, pierdas ciertos detalles que te impidan ver las señales claras de Venta. Aquí te van 3 claros indicios que el sujeto que tienes en frente de ti está interesad@ en lo que vendes. En la mayoría de los casos, captar esas señales […]
Vende más gracias a tu Inteligencia Naturalista
Nota: Extracto sacado del libro “La Inteligencia Comercial” junto al investigador Elías Azulay Tapiero que saldrá próximamente a la Venta. Según Howard Gardner, psicólogo, investigador y profesor de la Universidad de Harvard, tod@s y cada uno dispone de 8 inteligencias distintas de las cuales, se deberían de desarrollar y/o potenciar para ganar en eficiencia, en […]
Vende más con tu Inteligencia Espacial Visual
Nota: Extracto sacado del libro “La Inteligencia Comercial” junto al investigador Elías Azulay Tapiero que saldrá próximamente a la Venta. Según Howard Gardner, psicólogo, investigador y profesor de la Universidad de Harvard, tod@s y cada uno dispone de 8 inteligencias distintas de las cuales, se deberían de desarrollar y/o potenciar para ganar en eficiencia, en […]
Vende más gracias a tu Inteligencia Lógica Matemática
Nota: Extracto sacado del libro “La Inteligencia Comercial” junto al investigador Elías Azulay Tapiero que saldrá próximamente a la Venta. Según Howard Gardner, psicólogo, investigador y profesor de la Universidad de Harvard, tod@s y cada uno dispone de 8 inteligencias distintas de las cuales, se deberían de desarrollar y/o potenciar para ganar en eficiencia, en […]
Vende más gracias a tu Inteligencia Corporal Cinestésica
Nota: Extracto sacado del libro “La Inteligencia Comercial” junto al investigador Elías Azulay Tapiero que saldrá próximamente a la Venta. Según Howard Gardner, psicólogo, investigador y profesor de la Universidad de Harvard, tod@s y cada uno dispone de 8 inteligencias distintas de las cuales, se deberían de desarrollar y/o potenciar para ganar en eficiencia, […]
Vende más gracias a tu inteligencia Interpersonal
Nota: Extracto sacado del libro “La Inteligencia Comercial” junto al investigador Elías Azulay Tapiero que saldrá próximamente a la Venta. Según Howard Gardner, psicólogo, investigador y profesor de la Universidad de Harvard, tod@s y cada uno dispone de 8 inteligencias distintas de las cuales, se deberían de desarrollar y/o potenciar para ganar en eficiencia, en […]
Vende más gracias a tu inteligencia Intrapersonal
Nota: Extracto sacado del libro “La Inteligencia Comercial” junto al investigador Elías Azulay Tapiero que saldrá próximamente a la Venta. Según Howard Gardner, psicólogo, investigador y profesor de la Universidad de Harvard, tod@s y cada uno dispone de 8 inteligencias distintas de las cuales, se deberían de desarrollar y/o potenciar para ganar en eficiencia, en calidad […]
Abracadabra y tu Venta NO se hará
La Venta NO es magia. Es como todo, se aprende y se mejora. Nosotros comerciales no sacamos conejos de dentro de sombrero aunque lo creas. Ni tampoco es Improvisación a primera instancia.
Cuando el precio influye sobre la Venta
Cuenta la leyenda de que antaño, la demanda superaba con creces la oferta. Donde quedaron esos tiempos..¿Acaso, nos estamos equivocando de sector o bien, es hora de cambiar algo? Vamos a dejar de lado la inteligencia emocional, el coaching, el mentoring, el experto, las charlas, las formaciones, las conferencias y demás y vamos ir, al […]
Cómo obtener un «si» en una Venta
Extracto del libro «El Número 1 en Ventas» Que gran alegría cuando se obtiene lo que te propongas con un simple Sí. Es una palabra mágica que aporta tanto placer, satisfacción y para así seguir cosechando varios sis. Posiblemente, sea de las mejores palabras del diccionario que puedan existir. Pues para la venta,
¿Cómo preguntas a la hora de vender? Ejercicio practico
Extracto del libro «El Número 1 en Ventas» Ciertas preguntas resultan comprometidas, indiscretas, incomodas, desplazadas, intimas…de ahí a que sea todo un arte a llevarlas a cabo. Es como a ti si te vinieran y sin conocerte de nada te preguntaran: ¿A que se dedica su espos@?