Vende más gracias a tu Inteligencia Corporal Cinestésica

 

Nota: Extracto sacado del libro “La Inteligencia Comercial” junto al investigador Elías Azulay Tapiero que saldrá próximamente a la Venta.

Según Howard Gardner, psicólogo, investigador y profesor de la Universidad de Harvard, tod@s y cada uno dispone de 8 inteligencias distintas de las cuales, se deberían de desarrollar y/o potenciar para ganar en eficiencia, en calidad para así, aumentar tu rendimiento, tu crecimiento y tu rentabilidad de manera natural.

Para así hallar, la novena y innovadora Inteligencia, la que engloba las 8: La Inteligencia Comercial.

Esta inteligencia es la que utiliza todo el cuerpo para expresar ideas, sentimientos, y la habilidad en el uso de las manos para transformar objetos. Las capacidades de equilibrio, flexibilidad, velocidad, coordinación, como también la habilidad cinestésica o la percepción de medidas y volúmenes, se manifiestan en este tipo de inteligencia. Cosa que, la utilizaras para mejorar tus dotes comerciales.

La finalidad buscada de esta Inteligencia sea que tu cuerpo actué y acompañe tu comunicación verbal en cualquier situación de manera elegante, harmoniosa, flexible, sincronizada.

• La comunicación no verbal

En todas las etapas de la Venta y durante todo el proceso de Venta, es menester que tu mente, tu comunicación y tu cuerpo estén sincronizados para su máxima eficiencia. Tu mente tiene poder sobre tu cuerpo. Cosa que, la práctica del yoga representa la disciplina por excelencia para permitir alcanzar esa unión cuerpo – mente y que tu respiración es el canal que acompañe esa simbiosis.

Ejercicio práctico:
Cuando acudas a un lugar público (una cafetería o una biblioteca, por ejemplo) párate a observar a las personas que te rodean. Observa con detenimiento las reacciones que tienen, provocadas por la ley de causa-efecto, los estados anímicos que estos interlocutores van experimentando durante el proceso comunicativo.

Fíjate bien en cómo influyen estos estímulos en el cuerpo de cada uno de los participantes de manera individual. Mira las facciones del rostro de esa persona en concreto, la posición de sus manos, la de sus piernas; puede que esa persona esté nerviosa, impaciente, enfadada, amenazada, sienta hambre, se encuentre sola o interactúe en mayor o menor grado en un grupo.

En definitiva, constituye el estudio que te permitirá percibir el estado de las personas que analizas.

• Eres como respiras

El cerebro funciona con oxígeno. Hasta aquí estás de acuerdo. A menor “gasolina” (entrada de oxígeno) menos rendirá este y obviamente, será menos eficiente y de menor calidad. ¿Por qué?
A menor entrada de aire y cuando sucede esto, empiezan a desencadenarse unos pensamientos. Seguidamente, aparecerán las lógicas emociones y consecuencias. Es importante que aprendas a dominar este arte de la respiración para así, empezar a dominar tus pensamientos, tus emociones y tu vida.

• La sonrisa y…¿Por qué no la inteligencia humorística?

Esta se convierte sin lugar a duda en una de las herramientas más importantes que tienes para generar confianza, crear un clima de proximidad, credibilidad siendo estas, sumamente contagiosas. A la vez que aumenta tu atractivo y facilita las relaciones con los demás, es un arma poderosa.

¿Y Porque no hacer una larga lista con los motivos por las cuales puedas sonreír durante todo el día. Siempre hay “excusas” para hacerlo. Tal como el sentirte agradecido.
¿Y dime, serías capaz de adoptar el hábito de mirarte al espejo y sacar una linda sonrisa al despertarte? Aunque sea única e exclusivamente esta.

 

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